Відкриті тренінги та семінари в Житомирі і Україні
Компанія: Global Education Business System
Місто: м.Київ
Программа
Стратегический подход к продажам. Введение:
Факторы, оказывающие влияние на результат:
- вне Компании (рынок);
- внутри Компании;
- факторы, зависящие от менеджера.
Цели компании.
Функции и ответственность менеджеров по продажам.
Количество, качество и направление усилий, необходимых для достижения поставленных целей и задач.
Стратегия и тактика продаж.
Логика и последовательность действий менеджера при построении стратегии и тактики продаж.
Анализ и оценка имеющейся ситуации. Принятие решений:
Анализ рынка, возможностей и конкурентных преимуществ Компании (SNW-анализ, SWOT-анализ).
Анализ клиентской базы.
Определение ключевых клиентов и ключевых перспектив. Принцип Парето.
Анализ существующей платформы продаж в различных сегментах рынка на своей территории.
Определение приоритетов и направлений усилий по развитию клиентской базы на основе анализа ситуации на рынке, возможностями и ресурсами Компании, имеющимися результатами на текущий момент.
Постановка целей и задач. Планирование действий.
Развитие ключевых клиентов и ключевых перспектив. Подготовка и планирование действий:
Менеджмент ключевых клиентов. Составляющие процесса: SMART-цели и задачи.
Уровни взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Информация о клиентах: что мы должны знать?
"Карта" клиента, процесс принятия решений.
Критерии оценки взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Алгоритм оценки взаимоотношений с ключевыми клиентами.
GAP-анализ.
Определение приоритетных направлений по развитию и укреплению взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Постановка целей и задач. Планирование действий.
Критерии эффективного плана.
Алгоритм составления плана развития ключевого клиента.
Эффективные переговоры с КК в процессе реализации плана действий:
Что такое эффективные переговоры?
Подготовка к переговорам.
Проведение переговоров.
На этапе подготовки к переговорам участники, работая в мини группах, готовят конкретные переговоры с КК согласно составленному плану действий по развитию КК.
Вартість участі: 2900 грн.
Дата проведення: захід тривав з 12.10.2019 до 18.12.2019
Контактні данні: Менеджер Телефон: (067) 536-00-29, (050) 403-00-66
За матеріалами hitjob.com.ua
Ринок працевлаштування в Житомирі та області: кількість вакансій (вільних робочих місць) та резюме претендентів (працівників, що шукають роботу) по регіонам Житомира
Робота в регіонах
Місто
Вак.
Рез.
6270
5229
234
8
241
9
421
91
235
7
Робота в Володарськ-Волинському
247
7
241
7
402
80
268
20
227
5
230
6
268
31
226
5
342
58
246
17
230
6
236
5
248
11
231
10
226
5
225
5
240
5
232
0
Робота в Україні
Статистика зарплат
Середня зарплата в Житомирі складає:
- по резюме 0 грн.
- по вакансіях 18160 грн.
Jobs.zt.ua
- 8320 грн.
за даними Статуправління
Корисні сервіси
Корисні поради
Чому роботодавці не вказують в оголошеннях зарплату: поради hr-експертки, які вакансії оминати
Не вказана в оголошеннях зарплата часто є найменшою проблемою. Попри світо ...
Тренди українського фрилансу-2023: прогноз від Freelancehunt
Світова платформа Exploding Topics та український сервіс фрилансу Freelanc ...
Вигорання під час війни: як залишатися ефективним на роботі – поради експерта
Війна стала важким тягарем для ринку праці. За оцінками соціологічної груп ...