Целевая аудитория

Руководители, отвечающие за результаты продаж.

Цель мероприятия

1) Обеспечить участников практикума практичными инструментами и технологиями, которые могут помочь компании выйти на максимально возможные показатели результативности продаж, в текущим и будущих периодах.

2) Дать концепции и методы для оптимизации подхода к управлению продажами.

Программа

Вопросы, которые обсуждаются на семинаре - практикуме   

• 26 инструментов управления продажами
• Три базовых стратегических векторов компании: Развитие – Стабильность – Максимизация прибыли. Как они влияют на отдел продаж.
• Блок-схема управления продажами для руководителей отдела продаж.
• Рабочие обязанности РОП.
• Цели и структура плана продаж. Семь объектов планирования на будущий период (квартал /год).
• Статистические данные для планирования и оперативного управления.
• Рентабельность продавцов.
• Система работы с Ключевыми Клиентами.
• Шесть взаимодополняющих процессов продаж. «Пазл» продаж.
• Управление клиентскими базами: Покупающие – Рабочие – Потенциальные – Мёртвые.
• Инструменты продаж для продавцов. Минимально необходимый комплект.
• Управление различными стилями продаж. Четыре стиля продаж: Проактивная продажа, Продажа посредством взаимоотношений, Продажа профессионализма, Консультативная продажа
• Предпочтительные психологические профили продавцов для каждого стиля.
• Система управления удаленными продавцами.
• Индивидуальные планы продавцов.
• Система вознаграждений, в зависимости от принятого стиля продаж.
• Мотивационная система в отделе продаж.
• Развитие продавцов. Чему обучать новеньких, как развивать опытных.
• Отбор новых продавцов. Структурированное интервью «Бабочка». Система адаптации.

Дополнительная информация

Ожидаемые результаты  

Участники:  

• Смогут находить пути развития отдела продаж / компании в сложившихся условиях.
• Повысят свой профессиональный уровень.

Компания: 

• Улучшит управляемость продажами.
• Увеличит продажи в связи с повышением эффективности работы отдела(ов) продаж.