Контактна особа: Фурман Людмила Михайловна
Місто (регіон): Житомир

Основна інформація:

Опыт работы
г. Киев
ООО «А Элит Сервис» Коммерческий директор директор по продажам
Июль 2011г. Официальный представитель Российского производителя пластиковой тары.

Координация и управление деятельностью отдела оптовых продажВ2В,
Управление ценообразованием и формированием ассортимента, контроль рентабельности продаж.
Осуществление контроля над финансовыми показателями отдела продаж. Отчетность.
Контроль дебиторской задолженности;
Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками России и Украины.
Организация сбыта, участие в выставках, планирование продаж;
Мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
Поиск и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
Управление закупками и организация закупок;
Управление транспортной и складской логистикой;
Прописала бизнес процессы, функциональные обязанности и регламенты, складскую и транспортную логистику.
Повышение уровня партнерских отношений с клиентами, управление скидками и условиями оптовых продаж;


Житомир
ООО «Стиль Пак» Директор по продажам
Январь 2006г. июль 2011 г.

Производство и реализация пластиковой тары.

Планирование и прогнозирование объема продаж, обеспечение выполнения плана продаж, контроль дебиторской задолженности;
Построение системы работы с клиентами, увеличение объема продаж за счет подключения новых клиентов и раскрытия потенциала текущих клиентов;
Анализ структуры и динамики продаж, управление ценообразованием;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
Анализ рыночной ситуации;
Выход на рынки Казахстана и Молдова.
Планирование объемов производства, с учетом анализа оборачиваемости товара и графиков работы производственных линий;
Контроль работы склада готовой продукции и сырья, управление товарными остатками, логистикой;
Организация транспортной логистики, ежемесячная экономия на транспортных расходах; Курирование в разработке сайта и размещения рекламы в периодических изданиях:
Организация и открытие подразделения в Киеве.
Подбор и обучение персонала.


г. Житомир
ДП Молочный завод ТОВ
«Молочная фабрика «Рейнфорд» начальник отдела сбыта
Сентябрь 2005 ноябрь 2005

Производство и реализация молочной продукции.

Управляла системой дистрибуции и продажей продукции ключевым клиентам (дистрибьюторам Украины)
Обработка заявок и планирование выпуска продукции на производстве.
Контроль за сроками продукции на складе.
Контроль дебиторской задолженности.
Организация работы отдела продаж, склада (в подчинение 20 человек).
Мониторинг рынка, ценообразование, составление отчетов, составление бюджета по транспорту.

Профессиональные навыки
Опытный пользователь: MC Office, Microsoft Word, Microsoft Excel, Internet,
1C:Предприятие 7.7; 8.0. АПЕК – Предприятие v.2.2


Продажи товара
Разработка стратегии и организация оптовых и розничных продаж;
управление поиском и привлечением оптовых клиентов;
планирование и анализ продаж;
контроль сроков поставок и оплаты счетов;
мониторинг рынка конкурирующей продукции;
заключение контрактов, контроль над их исполнением.

Разработка рекламной стратегии, ее реализация
организация продвижения товара.

Закупки товара и платежи
Планирование и организация закупок, оптимизация затрат‚ оформление необходимой документации;
мониторинг рынка поставщиков;
контроль сроков поставок и оплаты счетов;
заключение договоров.

Формирование ассортиментной и ценовой политики
Поиск потенциальных поставщиков;
мониторинг состояния рынка;
анализ продаж и корректировка ассортимента и уровня наценки.

Логистика и склад
организация грузоперевозок;
оптимизация грузопотоков;
подбор поставщиков транспортных услуг;
поддержание оптимальных запасов готовой продукции на складе;
учет, инвентаризация.

Управление персоналом
Опыт руководства коллективом;
Подбор и расстановка кадров;
Постановка задач и контроль над выполнением работ;
Решение организационных и административных вопросов.

Образование
1982 1984 г. Торговый техникум

1997 2002 г. ХАИ (Харьковский Авиационный университет им. Жуковского)

Специализация: менеджмент организаций.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані