Компанія: Національний, бізнес-центр, тренер Дегтярьова Наталія

Місто: м.Київ

 

Програма заходу

 

Частина 1. Фактори успіху в продажах

• Що відрізняє успішного продавця від неуспішного?
• Якими знаннями, навичками і особистісними якостями необхідно володіти, щоб бути успішним в продажах?
• Яким чином отримувати і нарощувати необхідні знання, навички, якості?
• Складання особистого плану розвитку в професії.

Частина 2. Стилі і рольові моделі продажів.

• Які бувають стилі продажів, і який з них ефективніше для нашого продукту?
• Як створити для себе необхідну рольову модель і позиціонування в комунікації з клієнтом?
• Вбудовуємо необхідну рольову модель поведінки.

Частина 3. Планування і управління власними продажами і ставлення до відмов.

• Навіщо продавцю знати статистику?
• Що робити, якщо отримуєш відмову за відмовою?
• З чого складається обсяг продажів і як управляти цими складовими?
• Як збільшити середню суму чека, не змінюючи прайс?

Частина 4. П'ять секретів продажів.

• Де «найголовніша кнопка» у клієнта?
• Що купує клієнт, коли купує наш продукт? Пошук головних вигод і проблем клієнта.
• Говорити чи слухати? Або КДБ - це не те, що ви подумали.
• Хто веде в цьому танці? Продавець чи покупець? А хто винен?
• Як працювати «за шаблоном» і не бути при цьому «шаблонним»?
• Навіщо прописувати мовні модулі? Може не потрібно?

Частина 5. Класифікація клієнтів і стратегія поведінки з кожним з них

• За якими параметрами класифікувати клієнтів? Що має значення для продажу?
• Як дізнатися, хто перед нами?
• Яку вибрати лінію поведінки з кожним клієнтом?

Частина 6. Етапи продажів, техніки і алгоритми.

• Які кроки необхідно зробити, щоб продаж відбувся?
• Які слова краще не говорити в процесі продажу? (Темно-сірий список слів для продавця).

Частина 7. Підготовка та створення контакту.

• Що необхідно зробити до того, як зняти трубку для першого дзвінка клієнта?
• Як знайти в компанії потрібну людину?
• Що робити, якщо секретар не з'єднує з «Іван-Івановичем»?
• Як домовитися про зустріч з Особою, що приймають Рішення?
• Як зробити так, щоб вас не «посилали по мейлу»?
• Як створити контакт і зробити так, щоб з ваших перших слів зацікавити клієнта?

Частина 8. Найпотужніший інструмент продавця - уміння ставити питання. виявлення потреб

• Чому питання - найпотужніший інструмент продавця?
• Як дізнатися потреби клієнта?
• Як за допомогою ваших запитань клієнт «продасть себе сам»?

Частина 9. Товар особою. Секрети продає презентації.

• Як зробити «пропозицію, від якої не можна відмовитися»?
• Як відповісти на «три шкідливих питання клієнта»?
• Як переконати клієнта?
• Що таке 4D презентація?

Частина 10. І все-таки вони заперечують. Що ж робити?

• Ну як же все-таки «боротися з запереченнями»?
• Послідовність кроків при обробці заперечень.
• Як використовувати «принцип МНС» в роботі з запереченнями?

Частина 11. «В яблучко!». Як закривати операцію

• Коли переходити до закриття угоди?
• Як дізнатися, що «клієнт готовий»?
• Як перейти до закриття угоди?

Частина 12. «І жили вони довго і щасливо».

В який момент починається другий продаж?

Що робити, щоб клієнта, який купив у вас один раз, перетворити в постійного?

 

Додаткова інформація

Це триденний тренінг з співвідношенням - 20% теорії і 80% практики.

За бажанням замовника, тренінг активних продажів може бути проведений в дводенному форматі, з відповідним коригуванням програми і вартості.

Оптимальна кількість учасників - від 8 до 16 осіб. У разі більшого розміру групи, практична робота також можлива, але, на жаль, навряд чи всі учасники отримають можливість продемонструвати і відпрацювати свої навички та вміння.

При кількості учасників понад 25 осіб ефективність постановки навички втрачається. А оскільки цей тренінг має виключно практичну, навикових спрямованість, я обмежую групу кількістю учасників 25 осіб.

P / S Більше інформації про цей тренінг за посиланням https://bit.ly/2tIrMcN, або на офіційному сайті, де є все тренінги, за різними напрямками, які пов'язані з продажами. http://sales.nbc.ua/

Вартість участі: 2800 грн.

Дата проведення: захід тривав з 23.01.2020 до 18.06.2020

Контактні данні: Анна, тел.: 044-237-90-05, 044-233-46-69

За матеріалами hitjob.com.ua