Контактна особа: Степанюк Дмитрий Владимирович
Місто (регіон): Житомир

Основна інформація:

Опыт работы
ноябрь 2010 – июнь 2013
ПраТ «МТС Украина»
Должность: Эксперт по дистрибуции в Житомирском филиале (Территориальный менеджер)
Выполняемые задачи:
Организация рабочего процесса коммерческого отдела.
Работа с командой ПпД коммерческого отдела: проведение аудитов ПпД и дистрибьюторов, постановка задач и планов ПпД/дистрибьюторам, организация и проведения маркетинговых мероприятий, подготовка и проведение презентаций, проведение переговоров с ключевыми партнерами, контроль выполнения поставленных планов и целей.
Управление продажами (контроль выполнение плана продаж, показателей KPI) на вверенной территории (г. Житомир и область).
Анализ структуры и динамики продаж, управление ценообразованием.
Контроль соответствия работы дистрибьюторов к условиям дилерского соглашения, анализ результатов продаж, принятие мер для увеличения продаж дилером/дистрибьютором.
Обеспечение наличия необходимых ресурсов у дистрибьюторов для предоставления необходимого уровня продаж, выполнения планов.
Разработка стратегии по увеличению продаж в регионе.
Проведение мониторинга, развитие и расширение рынка сбыта продукции.
Участие в проведении маркетинговых мероприятий с целью увеличения и привлечения новых абонентов.
Сбор, консолидирование, анализ информации о рынке, конкурентах.
На регулярной основе посещение розницы с целью:
• контроль визитов ПпД, торговых представителей (ТП) дистрибуторов в торговые точки
• соблюдение стандартов мерчандайзинга и наличие соответствующего ассортимента продукции
• контроль ценообразования в торговых точках
Контроль качества процесса продаж.
Ведение отчетной документации и учета запаса рекламной продукции.
Обучение и мотивация персонала (в подчинении 5 человек).

апрель 2009 – ноябрь 2010
ПраТ «МТС Украина»
Должность: Представитель по дистрибуции (ПпД)
Выполняемые задачи:
Выполнение плана продаж на обозначенных торговых точках (ТТ).
Предоставление отчетных материалов о проделанной работе.
Обеспечение своевременного мерчандайзинга согласно установленных стандартов компании.
Презентация выгод МТС.
Информирование продавцов ТТ.
Качественное продвижение мотивационной программы для продавцов ТТ.
Корректная работа с КПК - 100% отображение ситуации в ТТ.

июнь 2007 – октябрь 2008
Житомирское РО ЗАО «Украинские радиосистемы» ТМ Beeline (объединенная бизнес-единица ”Украина” Vimpelkom L.T.D.).
Должность: Старший специалист группы развития внешней торговой сети
Выполняемые задачи:
Работа по развитию торговой сети: поиск новых партнеров/дилеров для организации каналов непрямой продажи услуг Компании.
Проведение переговоров и контроль подписания договоров с потенциальными партнерами касательно представления продукции Компании на торговых точках партнера.
Поиск новых торговых точек, контроль работы партнеров, мониторинг наличия продукции и рекламы, обучение торгового персонала, работа с дистрибьюторами.
Контроль наличия продукции на торговой сети и визуализации/размещения нашей продукции.

Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК:
MS Office (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint).
Интернет (Opera, Outlook Express, The Bat, Internet Explorer).
Спец. программы: Lotus Notes; SAP.
Имеются права категории В (стаж более 9 лет)
Личный автомобиль

Личностные качества:
Поиск решений вместо заострения проблемы. Предпочтение коллективной и командной работы, эффективное и рациональное распределение полномочий, четкое следование собственным обязанностям, ответственность, способность к обучению и адаптации к новым условиям, способность работать в высоком темпе, коммуникабельность, исполнительность, стрессоустойчивость, быстрая реакция на действия конкурентов.

Образование
2004 – 2010 гг.
Житомирская филия Европейского университета
Факультет «Финансы»
- диплом бакалавра
- диплом специалиста.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані